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从功能到情绪:品牌如何接住这届消费者的「心动信号」?

时尚COSMO2025-06-14 00:00:02392人阅读

社交平台上到处都在聊 “消费降级”,但另一边,潮玩盲盒价格翻着倍地涨,演唱会门票瞬间就没了 —— 现在的年轻人不是不消费,而是消费的思路变了。以前,消费者买东西是冲着 “功能” 去的,买衣服得保暖,买球鞋得防滑,买护肤品得保湿。但今天,他们消费更多的是为获取即时的愉悦感和成就感,用于展示自己的个性和圈层归属

所以看似割裂的现象背后,反映的却是消费习惯的变化,当代消费者的决策已从“功能付费”转向为“情绪和身份认同”买单,商品不再只是物品,而是情感的载体,能否满足自我表达、圈层归属和即时愉悦等深层次需求,已成为购买决策的核心因素。


屏幕里的一个生活片段,衣橱里的一件风格单品——如今的消费选择,正在变成年轻人构建自我世界的拼图。他们通过商品寻找的不仅是实用功能,更是能嵌入自己生活场景的契合感,以及能表达“我是谁”的圈层暗号。当消费变成一种情感语言,读懂这种新语法的人,才能赢得他们的青睐。

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